CONTINGUTS BIOCÀPSULA DESENVOLUPAMENT DE NEGOCI

  • Rol del Business Development a les empreses de base biomèdica, biotecnològica i de tecnologies mèdiques
    • Definició del Business Development
    • Coneixements bàsics
    • Competències personals
  • Fases del desenvolupament de negoci (amb exposició de casos reals)
    • Fase de conceptualització i prospecció
      • Definició del producte a oferir
      • Preparació de la documentació necessària i models de documents que sintetitzen l’oportunitat a oferir
      • Anàlisi dels candidats potencials
      • Anàlisi dels possibles escenaris de contacte
    • Fase de contacte
      • Primer contacte: contacte directe i contacte a través de partnering meetings
      • Seguiment: la importància de qui és qui dins l’organització, prioritzar i fer que els altres prioritzin, i l’acord de confidencialitat
    • Fase de negociació
      • Negociació de termes
      • Negociació contractual
    • Fase de tancament
      • Seguiment fins a la signatura final
      • Procés de follow-up i transferència del projecte als nous responsables
  • Sistema de gestió de la informació en el desenvolupament de negoci
    • ABC dels sistemes de compartició d’informació dins l’organització
    • Bases conceptuals d’un bon CRM en Business Development
    • Estructura estàtica
    • Estructura dinàmica

OBJECTIUS

Proporcionar una visió empresarial del desenvolupament de negoci: com moure i prioritzar el pipeline adreçant-se a diferents tipus de mercats, els punts claus per interessar al client i els processos contractuals associats.

PROFESSOR

Sergi
Sergi Trilla

És fundador, conseller delegat i president de Trifermed. Llicenciat en medicina i cirurgia per la Universitat Autònoma de Barcelona (UAB); MBA per la Universitat de Barcelona, la Universitat Politècnica de Catalunya i la UAB; i diplomat en desenvolupament estratègic de pimes. Després d’uns anys exercint en la medicina assistencial, va iniciar la seva carrera en el sector biofarmacèutic a Sanofi-Winthrop (actualment Sanofi-Aventis) com a Medical Marketing. Posteriorment, va ocupar la direcció de màrqueting internacional del Grupo Ferrer en més de 60 països. Ha fundat nou empreses, algunes de les quals s’emmarquen també en el sector salut en àrees com la gestió de la informació estratègica per a la presa de decisions i màrqueting en xarxes socials. Col·labora amb la Fundació Escola Emprenedors.

INFORMACIÓ RELACIONADA

Fulletó de presentació de les Biocàpsules (PDF)

INSCRIU-TE

Col·labora