Desenvolupament de negoci
Composició
- Conceptualització del business development
- Rol del business development a les empreses de biotecnologia i biomedicina
- Fase de conceptualització i prospecció (desk)
- Definició del producte a oferir i preparació de la documentació necessària
- Anàlisi dels candidats i dels possibles escenaris de contacte - Fase de contacte (exchange)
- Primer contacte i seguiment - Fase de negociació (negotiation)
- Proposta de contracte: estructura i clàusules
- Cartes de negociació
- Visió del possible negoci en les diferents parts de l'empresa - Fase de tancament (closing)
- Seguiment fins a la firma final. Procés de seguiment (follow-up) - Cas pràctic: roll playing en diferents escenaris de trobada
- Sistema de gestió d'informació en business development
- Aproximació als sistemes de compartició d'informació
- Bases conceptuals d'un bon CRM en business development
Indicacions
Aquesta biocàpsula té la finalitat de proporcionar als participants una visió empresarial del desenvolupament científic que els ajudarà a dirigir els esforços cap a projectes comercialitzables, per tal d'incrementar les oportunitats de negoci i la competitivitat de la seva empresa.
Efectes
Després d'aquesta sessió formativa, els participants podran prendre amb més seguretat decisions estratègiques vinculades a l'empresa, ja que coneixeran els punts de vista comercials, jurídics i contractuals de tot el procés del desenvolupament del negoci.
Titulars
Sergi Trilla
És president i fundador de Trifermed, i actualment s'encarrega de l'expansió de l'empresa al mercat nord-americà i al sector biotecnològic. Va iniciar la seva carrera a Sanofi-Winthrop (actualment Sanofi-Aventis) com a Medical Marketing, responsabilitzant-se posteriorment de la direcció de màrqueting internacional del Grupo Ferrer en més de 60 països. És llicenciat en Medicina i Cirurgia i MBA per la Universitat Autònoma de Barcelona, diplomat en Desenvolupament Estratègic de Pimes i ha realitzat diversos cursos d'especialització en negociació, direcció de projectes i internacionalització empresarial.
Jaume Rodó
És director general de Trifermed. Ha ocupat diversos càrrecs de responsabilitat en empreses del sector de les ciències de la salut, dels quals els més destacats són Export Area Manager a BioSystems, International Development Manager a Almirall Prodesfarma i director general a Laboratorios Seid. És llicenciat en Ciències Biològiques per la Universitat de Barcelona i MBA per ESADE.
Posologia
Cada sessió formativa tindrà una durada de vuit hores (de 9h a 18h).
Única edició: 27 d'abril de 2010
Descarrega't el catàleg de presentació de les biocàpsules (PDF)
Galeria de fotos 2010 (Flickr)
• Notícia relacionada (13/5/2010)
Col·labora:
