CONTENIDOS BIOCÁPSULA DESARROLLO DE NEGOCIO

• Rol del Business Development en las empresas de base biomédica, biotecnológica y de tecnologías médicas
  • Definición del Business Development
  • Conocimientos básicos
  • Competencias personales
• Fases del desarrollo de negocio (con exposición de casos reales)
  • Fase de conceptualización y prospección
    • Definición del producto a ofrecer
    • Preparación de la documentación necesaria y modelos de documentos que sinteticen la oportunidad a ofrecer
    • Análisis de los candidatos potenciales
    • Análisis de los posibles escenarios de contacto
  • Fase de contacto
    • Primer contacto: contacto directo y contacto a través de partnering meetings
    • Seguimiento: la importancia de quien es quien dentro de la organización, priorizar y hacer que los otros prioricen, y el acuerdo de confidencialidad
  • Fase de negociación
    • Negociación de términos
    • Negociación contractual
  • Fase de cierre
    • Seguimiento hasta la firma final
    • Proceso de follow-up y transferencia del proyecto a los nuevos responsables
• Sistema de gestión de la información en el desarrollo de negocio
  • ABC de los sistemas de compartición de información dentro de la organización
  • Bases conceptuales de un buen CRM en Business Development
  • Estructura estática
  • Estructura dinámica

OBJETIVOS

Proporcionar una visión empresarial del desarrollo de negocio: cómo mover y priorizar el pipeline dirigiéndose a diferentes mercados, los puntos claves para interesar al cliente y los procesos contractuales asociados.

PROFESOR

Sergi Trilla

Es fundador, consejero delegado y presidente de Trifermed. Licenciado en medicina y cirugía por la Universitat Autònoma de Barcelona (UAB); MBA por la Universitat de Barcelona, la Universitat Politècnica de Catalunya y la UAB; y diplomado en desarrollo estratégico de pymes. Después de unos años ejerciendo en la medicina asistencial, inició su carrera en el sector biofarmacéutico en Sanofi-Winthrop (actualmente Sanofi-Aventis) como Medical Marketing. Posteriormente, ocupó la dirección de marketing internacional del Grupo Ferrer en más de 60 países. Ha fundado nueve empresas, algunas de las cuales se enmarcan también en el sector salud en áreas como la gestión de la información estratégica para la toma de decisiones y marketing en redes sociales. Colabora con la Fundació Escola Emprenedors.

INFORMACIÓN RELACIONADA

Folleto de presentación de las Biocápsulas (PDF)

INSCRÍBETE

Colabora