Desarrollo del negocio

Composición

Conceptualización del business development
Rol del business development en las empresas de biotecnología y biomedicina
Fase de conceptualización y prospección (desk)
- Definición del producto a ofrecer y preparación de la documentación necesaria
- Análisis de los candidatos y de los posibles escenarios de contacto
Fase de contacto (exchange)
- Primer contacto y seguimiento
Fase de negociación (negotiation)
- Propuesta de contrato: estructura y cláusulas básicas
- Cartas de negociación
- Visión del posible negocio en las diferentes partes de la empresa
Fase de cierre (closing)
- Seguimiento hasta la firma final. Proceso de seguimiento (follow-up)
Caso práctico: roll playing en diferentes escenarios de encuentro
Sistema de gestión de información en business development
- Aproximación a los sistemas de compartición de información
- Bases conceptuales de un buen CRM en business development

Indicaciones

Esta biocápsula tiene la finalidad de proporcionar a los participantes una visión empresarial del desarrollo científico que les ayudará a dirigir los esfuerzos hacia proyectos comercializables, para incrementar las oportunidades de negocio y la competitividad de su empresa.

Efectos

Después de esta sesión formativa, los participantes podrán tomar con más seguridad decisiones estratégicas vinculadas a la empresa, ya que conocerán los puntos de vista comerciales, jurídicos y contractuales de todo el proceso del desarrollo del negocio.

Titulares

Sergi Trilla

Es presidente y fundador de Trifermed, y actualmente se encarga de la expansión de la empresa al mercado norteamericano y al sector biotecnológico. Inició su carrera en Sanofi-Winthrop (actualmente Sanofi-Aventis) como Medical Marketing, responsabilizándose posteriormente de la dirección de marketing internacional del Grupo Ferrer en más de 60 países. Es licenciado en Medicina y Cirugía y MBA por la Universitat Autònoma de Barcelona, diplomado en Desarrollo Estratégico de Pymes y ha realizado cursos de especialización en negociación, dirección de proyectos e internacionalización.

Jaume Rodó

Es director general de Trifermed. Ha ocupado diversos cargos de responsabilidad en empresas del sector de las ciencias de la salud, entre los cuales destacan Export Area Manager en BioSystems, International Development Manager en Almirall Prodesfarma y director general a Laboratorios Seid. Es licenciado en Ciencias Biológicas por la Universitat de Barcelona y MBA por ESADE.

Posología

Cada sesión formativa será de ocho horas (de 9h a 18h).

Única edición: 27 de abril de 2010

Descarga el catálogo de presentación de las biocápsulas (PDF)

Galería de fotos 2010 (Flickr)

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