Negociación para directivos de la biotecnología
Composición
- Presentación de los conceptos básicos
- Preparación de negociaciones en equipo
- Conocimiento de las tácticas y metodología generales - El concepto de negociación 360º
- Las cuatro áreas y el epicentro
- Los participantes, sus circunstancias y los siete elementos - Reclamar valor
- Análisis de negociaciones y reclamación de valor: los ocho ingredientes
- Concepto de ZOPA y frontera de Pareto. Valores de reserva y límites - Caso práctico de negociación entre la empresa y la academia
- Crear valor en las negociaciones. El plan estratégico de negociación - El plan de mejora personal
- Señalar los objetivos del plan de mejora para preparar la sesión de coaching personalizada
Indicaciones
Esta biocápsulas está diseñada para entrenar a los directivos de las empresas del sector biotecnológico y biomédico en procesos negociadores propios de la dinámica del sector, a través del aprendizaje de las herramientas básicas negociadoras en las distintas áreas de actividad empresarial y de la resolución de casos prácticos.
Efectos
Al finalizar esta sesión formativa, los participantes serán capaces de evaluar sus propias capacidades de negociación y les permitirá mejorar las oportunidades de consecución de los objetivos negociadores de su empresa.
Titulares
Juan Malaret
Es una reconocida autoridad internacional en negociación y liderazgo. Autor de los libros Negociación estratégica para directivos de empresa y Negociación avanzada de temas empresariales para juristas y directivos. Graduado en Administración y Dirección de Empresas por la Harvard Business School, actualmente es profesor de negociación y liderazgo en la Universidad Complutense, la Universidad Carlos III y la Universitat Politècnica de Catalunya. Dedica la mayor parte de su tiempo a la consultoría a empresas y organizaciones en los campos de la negociación, desarrollo de liderazgo, procesos de cambio y utilización de equipos para la implementación de la estrategia.
Posología
Cada sesión formativa será de ocho horas (de 9h a 18h).
Única edición: 15 de abril de 2010
Descarga el catálogo de presentación de las biocápsulas (PDF)
Galería de fotos 2010 (Flickr)
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