Negociació per a directius de la biotecnologia
COMPOSICIÓ
- Presentació dels conceptes bàsics
- Preparació de negociacions en equip
- Coneixement de les tàctiques i metodologia generals - El concepte de negociació 360°
- Les quatre àrees i l'epicentre
- Els participants, les seves circumstàncies i els set elements - Reclamar valor
- Anàlisi de negociacions i reclamació de valor: els vuit ingredients
- Concepte de ZOPA i frontera de Pareto. Valors de reserva i límits - Cas pràctic de negociació entre l'empresa i l'acadèmia
- Crear valor en les negociacions. El pla estratègic de negociació - El pla de millora personal
- Assenyalar els objectius del pla de millora per preparar la sessió de coaching personalitzada
Indicacions
Aquesta biocàpsula està dissenyada per entrenar als directius de les empreses del sector biotecnològic i biomèdic en processos negociadors propis de la dinàmica del sector, a través de l'aprenentatge de les eines bàsiques negociadores en les diverses àrees d'activitat empresarial i de la resolució de casos pràctics.
Efectes
Al finalitzar aquesta sessió formativa, els participants seran capaços d'avaluar les seves pròpies capacitats de negociació i els permetrà millorar les oportunitats de consecució dels objectius negociadors de la seva empresa.
Titulars
Juan Malaret
És una reconeguda autoritat internacional en negociació i lideratge. Autor dels llibres Negociación estratégica para directivos de empresa i Negociación avanzada de temas empresariales para juristas y directivos. Graduat en Administració i Direcció d'Empreses per la Harvard Business School, actualment és professor de negociació i lideratge a la Universitat Complutense, la Universitat Carlos III i la Universitat Politècnica de Catalunya. Dedica la major part del seu temps a la consultoria a empreses i organitzacions en els camps de la negociació, desenvolupament de lideratge, processos de canvi i utilització d'equips per a la implementació de l'estratègia.
Posologia
Cada sessió formativa tindrà una durada de vuit hores (de 9h a 18h).
Única edició: 15 d'abril de 2010
Descarrega't el catàleg de presentació de les biocàpsules (PDF)
Galeria de fotos 2010 (Flickr)
• Notícia relacionada (19/4/2010)
Col·labora:
