CONTINGUTS BIOCÀPSULA NEGOCIACIÓ PER A DIRECTIUS DE LA BIOTECNOLOGIA

• Les negociacions: inici i desenvolupament
  • Fase estratègica
    • Objectius
    • Temps i llocs de la negociació
    • Negotiation canvas. Quadre de comandament de la negociació
  • Tàctica negociadora
    • El joc de l’inici. Substància i professionalitat. Llei de la gravitació de la negociació universal
      • - Primeres ofertes en ferm
      • - Avaluació de la informació
      • - On estem?
    • El joc de la meitat. Boira: s’aclareix o s’espesseix? Teoria quàntica de la negociació universal
      • - Arguments i objeccions
      • - Intercanvis i contrapropostes
      • - Patrons de concessions
    • El joc del final. Quin acord tenim? Llei de la relativitat general de la negociació universal
      • - Bloqueigs i punts morts
      • - Concessions finals
      • - Acords “imperfectes”
• Esquema de diferències culturals segons nacionalitats i com detectar-les
• Estils de negociació segons les cultures
• Tipus d’arguments i interpretació de l’evidència

OBJECTIUS

Entrenar en els aspectes pràctics dels processos negociadors propis de la dinàmica del sector: el desenvolupament de les negociacions, les eines bàsiques negociadores, i l’avaluació de les capacitats de negociació, les implicacions i les adaptacions culturals.

PROFESSOR

Félix López Martínez

Economista amb més de 20 anys d'experiència en projectes i assessorament en la internacionalització d'empreses, principalment pimes. És col·laborador i professor de l’Escola d’Organització Industrial (EOI) i de l’ICEX, i membre fundador de l'Observatori del Banc Central Europeu (associació formada per alguns dels economistes espanyols més reconeguts en teoria monetària). Autor de nombrosos articles i llibres de gestió i negociació internacional (el més recent La cooperación entre pymes: la empresa virtual ).

INFORMACIÓ RELACIONADA

Fulletó de presentació de les Biocàpsules (PDF)

INSCRIU-TE